О судьбах топ-менеджеров

09.06.2010 01:10

Наша мировоззренческая платформа основана на знаниях.

Так, категории маркетинга дают ключ к пониманию большей части экономических и социальных процессов.

Например, именно осмысление закономерностей формирования и развития спроса и предложения почти два года назад позволяло утверждать, что начавшийся тогда кризис – не финансовый по своей природе, не локальный по своей широте, и он не закончится быстро.

А больше полугода назад, совместив маркетинг, стратегическую логику и психологию, мы сформулировали две гипотезы.

Первая – о том, что в компаниях неизбежно начнётся смена команд топ-менеджеров, отвечающих за маркетинг, продажи и развитие. Эта гипотеза подтвердилась в начале 2010 года: на фоне спада на рынке труда резко увеличилось число вакансий именно на эти высшие должности.

Вторая гипотеза была менее очевидна. Мы предположили, что топ-менеджеры, сформировавшиеся на росте рынков в ориентированных на интриги корпоративных субкультурах, в условиях кризиса не могут быть эффективными руководителями. И эта догадка нашла своё подтверждение.

В феврале-мае 2010 года в рамках проекта по подбору команды высших управленцев для одного из наших клиентов мы пообщались почти с двумя десятками топ-менеджеров, входящих в число лучших в России.

Общение состояло из двух этапов: глубинного интервью и психологического тестирования.

Все наши собеседники были мужчинами в возрасте 35-45 лет, с яркими «историями успеха», хорошим (иногда – прекрасным) образованием, потрясающими навыками общения. Они – интереснейшие собеседники и носители нетривиальных, смелых идей. Они привыкли к высоким доходам – средний составлял 1 млн. долларов в год.

Но, как показали результаты психологического тестирования (мы применяем нелюбимый многими тест СМИЛ), эти же люди, все как один: мотивированы на самоутверждение, склонны к конфликтам и агрессии, эмоционально неустойчивы, в стрессовых условиях – импульсивны, в формировании своей позиции – крайне субъективны, в случае неуспеха – ищут «внешнего врага».

Что интересно, тщательно маскируемая в беседе тревога не могла быть скрыта в ходе тестирования. Наши визави, в большинстве своём, уже чувствуют своё несоответствие новым условиям рынка.